El DSP (Dynamic Sales Pipeline)
Control y seguimiento detallado de sus oportunidades de venta en cada una de sus etapas y proyección de resultados
Descripción breve
El DSP permite llevar un control detallado de sus oportunidades de venta en cada una de sus etapas,
utilizando un mecanismo ágil de entrada de datos a través de una interfaz web e integrado a los catálogos de clientes
y productos de la empresa, permite controlar la duración de cada una de las etapas de venta y notifica retrasos mediante
alertas de modo que no se pierda ninguna oportunidad por falta de seguimiento.
Es posible estimar las ventas de los próximos meses basados en oportunidades reales y sus posibilidades razonables de cumplimiento.
Está orientado a empresas que manejan líneas de producto claramente identificadas y clasificadas y cuya venta usualmente no es inmediata,
sino que sigue un proceso, que implica entre otros la identificación de prospectos o clientes actuales, propuestas de valor,
aprobación de parte del cliente o del proveedor y una decisión final.
ABCQ Solutions se especializa en la asesoría para la creación de modelos comerciales y especificamente en esta solución busca
facilitar el trabajo de empresas medianas y grandes.
Este producto está orientado al usuario final de negocios específicamente vendedores, supervisores y gerentes de ventas y
constituye un mecanismo de automatización de la fuerza de ventas. Al utilizar el DSP será posible optimizar, administrar controlar
y maximizar el aprovechamiento de los recursos destinados a vender, manteniendo información actualizada y detallada de cada una sus
oportunidades ya sea a prospectos o clientes actuales.
Logrará:
- Minimizar el número de oportunidades perdidas.
- Proyectar sus ventas sobre una base tangible que le indicará el cliente, el monto, el producto y la probabilidad de éxito
de la misma.
- Manejar información histórica sobre el comportamiento de venta de cada línea de producto y el efecto de sus competidores.
- Analizar la evolución de la actividad de cada uno de sus vendedores y zonas de venta.
El DSP permite definir niveles de seguridad detallados para cada usuario de manera que cada uno visualice solo la información que requiera para realizar su trabajo.
Maneja además bitácoras que registran todos los cambios y etapas por las que pasan las oportunidades.
A diferencia de otros productos de automatización de la fuerza de ventas el DSP se integra de forma muy simple a su base de datos de clientes, vendedores y productos y por tanto el proceso de implementación es muy corto, provee mecanismos muy sencillos de captura de información para minimizar el tiempo destinado a esta actividad y es totalmente parametrizable de modo que puede manejar conjuntos de etapas y ponderaciones diferentes para cada producto e igualmente definir alertas en función de sus estimaciones de duración en cada etapa de ventas para cada producto.