Desarrollo de Modelos Comerciales
Una estrategia comercial dista mucho de solo establecer metas y exigir ventas. El conocimiento de los clientes es fundamental.
Tenemos la experiencia para analizar sus datos, convertirlos en información y ayudarlo a ser más eficiente en sus procesos comerciales.
De este modo puede dirigir su fuerza de ventas prioritariamente hacia los clientes con mayor deseo de comprar y a aquellos que le sean
más rentables.
Un análisis de sus datos le puede permitir conocer las combinaciones de productos que mejor se venden y a cuales clientes.
Puede generar un plan comercial más inteligente, basado no solo en estadísticas económicas y publicaciones relacionadas, sino en los
datos que ya dispone de sus clientes, pero que no se aprovechan lo suficiente.
Asesoría para la Adquisición de Software
Adquirir software no es un proceso sencillo, el análisis costo-beneficio es fundamental. En numerosas ocasiones existen herramientas
gratuitas que pueden ser extremadamente útiles, en otras ocasiones se hace necesario adquirir software con mayor respaldo. Y
algunas veces la solución no está en un software, sino en un cambio de procedimientos.
En cualquiera de los casos siempre existirá una inversión importante en tiempo y dinero para lograr una implementación adecuada.
Tenemos la experiencia para ayudarle a tomar la mejor decisión, en función de sus condiciones actuales.
Modelos de Evaluación de la Fuerza de Ventas y Esquemas de Remuneración
Ante el constante mejoramiento de la calidad humana, con lo que nos enfrentamos día a día, es que se crea la gran
necesidad de contar con personal calificado y competitivo dentro de cada una de las funciones que desempeñe la organización;
sobre todo cuando se trata de de su fuerza de ventas. Cuánto dinero se necesita para conseguir y retener a gestores muy calificados?
El problema es tan difícil – y tan estratégico – como otros muchos a los que se enfrentan las grandes empresas. La imposibilidad
para de las empresas de retener su “brain trust” técnico puede afectar negativamente a su valor de cara a los clientes.
Es por ello quien desee retener a sus empleados deberá tener en cuenta que deberá contar con esquemas de evaluación
y remuneración competitivos.
Desde el punto de de vista de prácticas del mercado, algunas empresas integran diferentes tipos de compensación como por ejemplo: