Modelos de Evaluación de la Fuerza de Ventas y Esquemas de Remuneración
Ante el constante mejoramiento de la calidad humana, con lo que nos enfrentamos día a día, es que se crea la gran
necesidad de contar con personal calificado y competitivo dentro de cada una de las funciones que desempeñe la organización;
sobre todo cuando se trata de de su fuerza de ventas. Cuánto dinero se necesita para conseguir y retener a gestores muy calificados?
El problema es tan difícil – y tan estratégico – como otros muchos a los que se enfrentan las grandes empresas. La imposibilidad
para de las empresas de retener su “brain trust” técnico puede afectar negativamente a su valor de cara a los clientes.
Es por ello quien desee retener a sus empleados deberá tener en cuenta que deberá contar con esquemas de evaluación
y remuneración competitivos.
Desde el punto de de vista de prácticas del mercado, algunas empresas integran diferentes tipos de compensación como por ejemplo:
- Estructuras salariales basadas en evaluación de tareas y/o esquemas de competencias.
- Incentivos por proyectos.
- Incentivos a corto y largo plazo.
- Planes de beneficios.
Existen diversas modalidades de compensación variable. Hay formas de compensación más utilizadas en niveles jerárquicos altos
y que poco a poco empiezan a extenderse a otros niveles en la organización. Algunas son típicas de compañías muy grandes
(Bonos de Productividad, participación de utilidades) y en otros casos la misma compañía utiliza tipos de compensación
diferentes para distintos puestos. (Bonos, comisiones, Incentivos largo plazo), o bien se utilizan con esquemas de retención
o reclutamiento de puestos claves durante determinado tiempo, mientras se insertan en esquemas de productividad.
Cual de ellos es el adecuado? Consulte a nuestros expertos en la construcción de modelos de seguimiento y remuneración
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